Fini le temps où il fallait passer une annonce publicitaire à la radio ou dans le journal local pour attirer des clients. A l’ère du numérique, les canaux se sont multipliés et les manières de toucher les clients sont bien plus nombreuses. Le digital offre une panoplie de solutions pour atteindre une audience globale.
Cependant, il est très facile de se perdre dans cet océan d’opportunités et de finir par totalement manquer son objectif. C’est pour cela que nous avons répertorié pour vous les manières les plus efficaces pour trouver des clients dans le digital.
Optimisation pour le référencement naturel (SEO)
Optimiser son site pour les moteurs de recherche est l’une des meilleures manières de trouver des clients dans le digital. Le but est de voir son site apparaître dans les premiers liens des pages de résultats de recherche de Google, Bing, etc. à travers un ensemble de procédés à mettre en place.
Sans être exhaustif, il existe tout une panoplie de techniques SEO (référencement naturel) permettant de hisser son site en tête des résultats de recherche. Le point le plus important est de se positionner sur les mots-clés que l’audience cible utilise pour rechercher vos produits sur Internet. Des outils, gratuits ou payants, peuvent vous aider à identifier ces termes.
L’optimisation du site comprend aussi l’utilisation correcte des mots clé dans le contenu, les méta descriptions et les balises de titre. Le site doit être bien structuré pour être bien référencé.
Enfin, les liens entrants depuis d’autres sites Web pertinents contribuent également à la crédibilité de votre site et à son positionnement sur les moteurs de recherche.
Si tout ce jargon ne vous parle pas, vous pouvez également vous former sur systemesales.fr afin de devenir indépendant dans la recherche de vos clients.
La publicité en ligne
Vous pouvez également effectuer de la publicité en ligne, sur le modèle des publicités dans les journaux papier ou à la radio. Les plateformes comme Google Ads offrent la possibilité aux entreprises de faire directement leur publicité avec comme avantage un ciblage très précis. Ce ciblage détaillé repose notamment sur les mots clé, les intérêts, l’emplacement géographique, etc.
La différence majeure avec le SEO est que ce dernier repose sur une stratégie à long terme, qui peut donner des fruits pendant une très longue période, tandis que le SEA (référencement payant) est limité dans le temps.
Autre avantage de la publicité en ligne : comprendre le Coût Par Clic (CPC) ainsi que le retour sur investissement afin d’optimiser les campagnes publicitaires.
La publicité et le marketing sur les réseaux sociaux
L’un des moyens de trouver des clients sur le digital est d’utiliser à bon escient les réseaux sociaux. En maintenant une présence active et engageante sur les réseaux, vous pouvez rester proche des clients, des prospects et construire petit à petit une communauté fidèle et engagée. Ça, c’est plutôt le volet marketing. Il est important d’interagir avec les abonnés, répondre à leurs commentaires, créer des sondages, des quizz ou autres contenus interactifs. Cela prend bien évidemment du temps, mais il existe des outils qui permettent de planifier et d’automatiser les publications.
Côté publicité, vous pouvez cibler une audience précise et leur faire parvenir vos annonces. Cela existe sur certaines grosses plateformes comme Facebook et c’est connu sous l’appellation d’audiences lookalike. Vous pouvez également effectuer des tests A/B avec plusieurs versions de vos annonces jusqu’à déterminer quelle variante donne les meilleurs résultats.
L’e-mail marketing
Difficile de parler de digital sans aborder le sujet de l’e-mail marketing. C’est l’un des moyens les plus utilisés par les entreprises pour trouver des clients dans le digital en raison de son faible coût et de son efficacité.
Pour une utilisation optimale de l’e-mail marketing, il faut penser adapter votre contenu en fonction des divers segments de votre audience. L’automatisation des séquences est également très utile pour informer et convertir un maximum de prospects. Pour améliorer vos campagnes, n’hésitez pas à surveiller les taux d’ouverture, les taux de clics et même les désabonnements.
Le marketing de contenu
Parmi les nombreux moyens de trouver des clients dans le digital, le marketing de contenu fait toujours bonne figure. Il demande un certain investissement, en temps et en recherche, mais il peut facilement être sous-traité.
La forme la plus courante de ce type de marketing est le blogging. Il consiste pour l’entrepreneur à offrir des informations précieuses à son audience, des études, des tutoriels, qui l’aident à résoudre ses problèmes.
Il peut également se présenter sous la forme d’infographies qui simplifient des données complexes sous un visuel engageant ou de courts vidéosclips faciles à visualiser et à partager.
Autres méthodes
Parmi les autres manières de trouver des clients dans le digital on peut citer le marketing d’affiliation, les webinaires et les événements en ligne, le marketing d’influence ou encore le réseautage en ligne.
Dans tous les cas, vous aurez besoin de stratégie, de patience et d’adaptabilité. En adoptant l’une de ces méthodes et en affinant constamment votre approche, vous maximiserez vos chances d’atteindre votre objectif et de trouver des clients dans le digital.