Mener une campagne SEA peut être extrêmement rentable et les premiers résultats sont observables rapidement. Cependant, pour que ce soit efficace et que vous ne jetiez pas tout votre argent dans une stratégie infructueuse, il convient de considérer quelques éléments. Si vous avez besoin de conseils avant de vous lancer, lisez la suite de cet article!
Les avantages d’une campagne SEA
On compare souvent le SEA avec le SEO. En réalité, même si les deux ont pour but d’être mis en avant sur le moteur de recherche, la méthode est assez distincte.
Le SEA consiste à payer pour être dans la liste des 4 annonces portant la mention “sponsorisé” en dessous de la barre de recherche. C’est une place privilégiée qui peut vous rapporter gros. Mais ce n’est pas le seul avantage de la pub Google:
- C’est rapide et efficace si la campagne est correctement menée.
- Ce n’est payant que si quelqu’un est passé visiter le site web en cliquant sur l’annonce. Vous ne perdrez donc pas d’argent pour des résultats qui peinent à venir.
- C’est assez simple à mettre en place.
- Cela permet de récolter des données précieuses sur votre cible et d’affiner votre client idéal.
- Vous pouvez gérer facilement votre budget et stopper la campagne quand vous l’avez dépassé.
- Il est très complémentaire avec le SEO car il permet de savoir quels sont les mots clés pertinents et à être deux fois plus visible (et donc plus crédible).
En somme, une campagne SEA bien menée ne peut être que bénéfique pour votre chiffre d’affaires. Mais, avant de vous lancer et de dépenser vos premiers euros en ads, vous devez vérifier que tout est bien optimisé.
Bien réfléchir à votre stratégie
En commençant par votre stratégie! Oui, une stratégie marketing claire est impérative pour mener des actions cohérentes et rentables.
C’est pour cette raison qu’il est important de vérifier si une campagne Google Ads est pertinente dans le cadre de votre communication, et d’en définir les objectifs.
Pour cela, vous devez vous poser la question suivante: pourquoi je me lance dans le contenu sponsorisé. Est-ce que c’est pour appuyer ma notoriété? Est-ce que c’est en attente de résultats SEO? Est-ce que c’est pour vendre mes produits ou service sur le long terme, sans trop me fatiguer? Est-ce que c’est simplement pour récolter des données sur mes prospects?
En fonction de vos besoins, vous ne mènerez pas forcément la campagne de la même manière, et le budget que vous y allouerez sera très différent. Il faut donc bien y réfléchir en amont.
Pensez à votre taux de conversion
Dans un second temps, il faut bien vérifier un élément capital : est-ce que la page sur laquelle je renvois mon prospect peut lui donner envie de s’engager? Car tout le potentiel de Google ads s’effondre face à un site qui fait pâle mine et donne envie de repartir au bout de cinq secondes. Voici donc ce que vous devez chercher à perfectionner:
- Votre copywriting : Si vous vendez un produit ou un service, il faut que votre offre soit alléchante et irrésistible. Sinon, tous les gens qui visiteront votre page repartiront sans rien acheter.
- Votre contenu rédactionnel: Vous devez avoir un blog, des informations essentielles et démontrer votre notoriété. Cela passe principalement par la qualité de vos textes et leur pertinence.
- Votre expérience utilisateur: Aussi appelé UX design, l’expérience que vos prospects vivront sur votre site pourra grandement influencer sa décision d’achat. Ainsi, une page peu esthétique, qui n’est ni intuitive, ni ergonomique et qui met 5 minutes à charger peut déjà vous faire perdre quelques précieux clients.
- Soigner votre branding et votre storytelling. Tous les entrepreneurs le savent. En 2025, on n’achète plus comme on le faisait en 2020. Aujourd’hui, on veut de l’authenticité et de la transparence. On achète une histoire et des valeurs partagées. Le branding est alors un élément sur lequel vous devez porter une grande attention, car il va définir, si oui, ou non, votre prospect peut matcher avec vous! Si tout est flou et que votre positionnement n’est pas clair, il peut partir sans jamais se rappeler de vous.